“我们最近一段时间都在加班加点，全力以赴赶订单。”在新桥镇的路桥人机一体化智能系统产业园里，有一家台州市热火机器人有限公司，陈仙德是该公司的总经理。“不舍昼夜”是他创立此公司后的日常状态，与此相反的是，一旦一家公司上了自动化的流水线，用上配套的机器人，就无需再考虑劳动力、成本、效率这类问题。但和机器人打了10多年交道的陈仙德，尽管为吉鑫祥、亿利达、风驰机械等赫赫有名的公司可以提供了一套又一套机器人系统解决方案，他自己却必须面对有关员工的一切问题，因为他们是赋予机器人战斗力的人。

  探访这家机器人有限公司，源于他们已在这个行业深耕10多年。“我们当地当然不缺一条条机械手臂上下挥舞的现代化无人流水线，但一提到机器人，真的很多人不明白我们和这件事打了十多年交道。”推开陈仙德的门，一大串参加各种展览、会议、学习的挂牌晃动着。你可以说他热爱事业，为此四处奔波；你也可以说他很孤单，因为最好玩机器人的那帮人真的不在台州，要和机器人保持最亲密的关系，陈仙德必须和杭州、上海、北京等大城市随时通联。

  “热火”的员工不到20人，为了确认和保证高效运作，这里实行的是大通间办公，什么事喊一声就对上号了，比电脑打字、拨打电话都要来得高效。记者前去探访时，这里的人都围着一个600万的单子商讨着最优解决方案。这个单子的甲方是美国海斯特叉车有限公司。

  “2019年，我们得到了海斯特一个40万的小单，解决的是机器人切割这一问题。”尽管是个小单，陈仙德带着团队却当作大单来啃，深入洞悉甲方的个性化需求，提出了一套完美的解决方案。就这样，他们不仅完成了这个小单，还让自己进入了海斯特的采购体系。这年年底的时候，海斯特想要一条自动化焊接流水线万的单子成为陈仙德的“进攻目标”，而看中这个单子的共有5家企业，热火的规模显然比不过一些“国”字头的企业。

  这条自动化焊接流水线台不同的机器人，将解决焊接、上下料等很多问题，精准下料、电弧跟踪、除尘等问题一并解决。上个月，“热火”和海斯特签下了这个合同。“我们的焊缝成型会很漂亮，机器人焊接不会像人工焊接那样存在很多焊渣，我们设计的这条流水线能保证产品的质量和服务。”当记者要求陈仙德用“更接地气”的语言来评价这次合作时，陈仙德说，“我们的成本更低，更专注专业，手头有丰富的案例，像吉鑫祥叉车和海斯特一样都是同行，我们已给吉鑫祥提供了近8年的服务。”

  不到20人的团队，“热火”今年做了两三千万的单子，明年的目标是五千万，后年的目标是一个亿，“然后就不会追求更大的销售额了，那时候要做的事就是沉淀。”陈仙德除了盯着这个目标，更渴望吸引到人才，“一个亿的目标，需要40-50名员工来奋斗。”

  陈仙德，1981年出生于路桥，之前在卖五金，因为家里亲戚都做这行。2008年，虽然还能赚到钱，但陈仙德不满意“自己做的事太杂了”。几年的经验和敏锐的洞察，让陈仙德盯上了焊接这一件事，“我认为焊接是所有金属加工里面最基础的，是必须要有的一步。”

  2009年，陈仙德揣着“颐翔”二字迈出了再次创业的步子，但前往注册的时候发现已被人占用。“还是用俗一点的名字好，客户能记得住。”就这样，“热火”应运而生。

  “热火”专注的就是机器人焊接。焊接是个复杂的世界，单单气体保护焊、氩弧焊、激光焊、摩擦焊、喷焊、电阻焊、钎焊这些说法，就叫一个外行人咋舌。2010年，陈仙德跟随时代潮流，尝试激光焊。但这一尝试，让自己血本无归，“当时整夜整夜睡不着。”

  陈仙德说，机器人这块当时国内做得好的真的没有，大家玩的都是“倒卖”。当时陈仙德一年能做到1000多万的销售额，但他深知这条路越走越窄，他得给自己的事业找到“定海神针”，最终机器人集成配套成为他能走的路：刚刚下线的机器人并不适用于流水线，得给它们配上相关的“大脑”，让它们组建成为一个解决一系列问题的“机器人家族”。

  技术、专业、优化，个性需求、节省本金、提高效率，这些“离不开”的服务让“热火”拼出了一条自己的路。

  循着陈仙德走过的路，你会看到他在“用饥饿让自己保持清醒”。在“倒卖”机器人的时候，他一年能做出1000多万的销售额，但为了一次试水，可以让赚到钱的付诸东流；继续“倒卖”解决生存问题，与此同时，每一年都留下自己想干的事的脚印。直至今年，他突破了“每年1000多万销售额”这个瓶颈，做到了两三千万。当然，这一个数字靠的不再是“倒卖”，而是底气十足的“乙方”。

  但陈仙德还是很“饿”。他饿不是因为销售额满足不了自己，而是他太需要能用的员工了。“在台州，我们这一行太缺人才了，每年都有员工被挖走，但核心员工从来都没有被动过。”陈仙德深知，去杭州、上海挖人难度太大，得从自己身边培养。上个月，他去台州科技职业学院给那里的学生上了一次课，原计划讲一堂课45分钟，结果讲了一个半小时。收获是，“有20来个学生听得很认真，有那种对未知的饥饿感。”这些年轻人，陈仙德都想深入接触。

  最近，陈仙德总会兴匆匆地向来客介绍一个价值一辆特斯拉的新玩具——全球最好的福尼斯焊机，预定2个月才到货。“它能解决薄铝焊点很低这一难题，是台州市场迫切地需要的。你看，它的焊缝相当漂亮。”福尼斯上海销售公司的老总赵新强也多次来到“热火”，和陈仙德一起把这台“新玩具”的癖性摸透，“只有自己对它知根知底了，才会知道它能在哪里大显身手。”

  以前做销售的时候和客户谈的是价格，现在和客户谈的是专业。陈仙德开了个玩笑：“我卖出的产品都是顾客的印钞机，印钞设备是不能坏的。”